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日前大健康品牌碧生源发布2024年业绩公告,数据显示,碧生源在这一年成功实现股东应占溢利1480.4万元,同比实现扭亏为盈。在这一业绩的背后,碧生源旗下奥利司他OTC业务的强劲表现成为关键因素。
碧生源的发展在2024年面临着诸多挑战,外部环境变化、国内需求不足等问题给公司经营带来不小的压力。在此背景下,碧生源管理层积极求变,深入推行运营机制创新,合伙人共同运营形式成为公司发展“助推器”。自2023年下半年,合伙人机制于碧生源电商和OTC业务板块以及IT服务支持和后勤服务部门等全面铺开。
在OTC业务方面,碧生源通过改制成立四个合伙人营销公司,将奥利司他减肥胶囊等 OTC业务的线下运营、业务拓展和管理交由其代理。在这一过程中,碧生源集团充分发挥自身优势,在产品培训、商务谈判、终端建设及营销策略制定等方面给予合伙人营销公司全方位的支持,确保团队服务质量和运营效率的稳定提升。而营销公司作为集团重要的业务合作伙伴,其主要业务骨干均为销售公司股东,这一创新举措极大地激发员工的工作积极性和主动性,使得业务管理朝着更加精细化的方向发展。经过不懈努力,目前碧生源奥利司他OTC业务已成功覆盖全国29万家药店及医药第三终端,构建起庞大且稳固的销售网络。
从2024年9月开始,碧生源集团进一步深化合伙人机制,强化以利润为核心目标的合伙人薪酬激励体系。这一举措改变过去注重规模和短期利益的行为模式,使合伙人的利润意识显著增强,同时更加注重维护市场的长期发展。在这一过程中,碧生源集团管理层延续蹲点基层、支持业务部门的做法,集团负责人亲自对口帮扶OTC业务单元,深入一线解决实际问题。此外,集团总部和生产部门积极优化及精简工作流程,提升工作效率,降本增效成果显著。
具体来说,为支持营销公司高效运作,集团构建了“总部赋能+区域执行”的双轨支持体系。在产品培训体系,针对奥利司他产品特性,开发定制药学健康服务课程,2024年累计开展终端药师培训超过千场;在终端建设支持方面,投入专项费用优化药店陈列,在百强连锁药店的头部位置设立品牌专区,并针对年轻消费群体密集区域推出时尚化包装产品;在动态策略调整方面,依托全国销售数据中台,实时监测区域动销情况,2024年完成产品组合优化,例如在养生需求旺盛地区提高铺货速度等。
另外,从财务数据来看,碧生源“常菁茶+常润茶+纤纤茶+清源茶”保健四茶2024年收入为2.57亿元,较2023年的2.89亿元下降11.3%。这一下降主要是由于集团战略调整,自2023年末起对主营产品功能保健茶的结算单价进行下调所致。尽管如此,碧生源牌常润茶、碧生源牌常菁茶2024年销量却较2023年分别增长2.2%和8.7%,显示出产品在市场上仍具有较强的竞争力。
在合伙人机制的推动下,在面对连锁终端萎缩的困境时,碧生源OTC事业合伙人主动出击,加强与终端店、连锁总部及代理商的合作,通过优化商业关系,实现互利共赢的良好局面。
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